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20100727_产品推介会暨VIP升级活动方案
* 来源 :http://www.www4635jj.com * 作者 : * 发表时间 : 2019-10-01 14:49

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  城南故事项目组文件 致 To:乐万邦地产开发有限公司 发人 From:世联地产城南故事项目组 主题:产品推介会暨 VIP 升级活动方案 日期 Date:2010 年 7 月 27 日 页数 Page(s):14 页 产品推介会暨 VIP 升级活动方案 一、 活动目的 1. 品质展示——通过酒店档次、现场包装档次及现场五星服务提升客户对项目品质认同感; 2. 制造现场卖压——通过集中升级,制造客户紧迫感,提高 VIP 升级率; 3. 提升客户品质——通过产品发布,进一步提升老客户对于项目认可度,提升 VIP 升级率; 4. 锁定诚意客户——通过 VIP 升级,锁定诚意客户,同时进行 VIP 客户分析及后期跟进访谈。 二、 活动重点前期准备 1. 拿到 4#、白小姐网免费资料大全 百度7#预售许可证(预售证拿到,方进行认筹环节) ; 2. 项目宣传物料(海报、折页、邀请函、生活手册等)到位; 3. 酒店预定; 4. 五星级物管服务人员(会场入口、内部接待) ; 5. 嘉宾邀请,风水师邀请; 活动主题 城南故事品质鉴赏会 乐万邦·城南故事产品发布会暨 VIP 升级活动 三、 活动动作要点(目标:通过宣讲与体验提升客户对项目的心理认同) 对项目的认识上: 以风水师、项目 PPT 宣介及项目各参与方代表讲解,向客户展示一个全面的城南故 事; 对项目的体验上: ? 现场高档次包装,包括舞台、会场内部、展板及其他包装; ? 聘请五星级酒店服务人员,佩戴乐万邦物管工牌,以五星接待服务烘托项目物管 城南故事项目组文件 服务品质; ? 吸引所有客户来现场参加活动,制造房源紧张气氛 ? 会程中紧凑的流程节奏控制,体现项目专业服务。 1. 五星级物管服务 聘请高端酒店服务人员,作为活动现场礼仪接待人员及会场内服务人员,以五星级的服务标 准烘托本项目的品质。 (1) 会场入口处微笑礼仪、引导; (2) 抽奖礼品送至楼下或提供看房车送货上门; (3) 会场入口、 认筹区入口队列迎宾、 引导及会场内星级服务人员发放矿泉水及相应资料。 2. 现场高品质包装 展板、背景板、舞台、灯光及现场整体包装以高标准布置,以高标准的会场氛围体现项目品 质。 3. 通过奖品保证会场足够的人气,制造紧张气氛。 (1) 会场抽奖:现场提供大型家电(如:空调、冰箱等)作为抽奖礼品发放,提升客户积 极度; (2) 升级礼品:认筹当天升级客户均可领取 3000 元购房券,再锁定诚意客户的同时,提 升客户对项目的关注度。 备注:升级购房券仅当天有效,会后立即销毁! 四、 活动时间/地点及内容 1. 时间: 预演时间:2010 年 8 月 28 日星期六下午或晚上 活动时间:2010 年 8 月 29 日星期日晚上 7 点开始 2. 地点: 未定(芙蓉国豪庭大酒店、通程大酒店、华天、喜来登中挑选一家场地可容纳 700-800 人的会场) 3. 内容:产品发布会(若预售证已拿到,则进行 VIP 认筹升级) 4. 若当天升级认筹,仅缴纳诚意金、开具收据盖章,发布会后 2 天内客户自行至售楼部凭收据 签订认筹协议书。 五、 活动安排 1. 活动主讲嘉宾及主题(暂定) 1) 城南故事 4 分钟宣传片; 2) 湖南十字会总会代表人致辞感谢; 3) 乐万邦张总发言——城南故事的开发理念以物业管理理念 4) 世联地产——《城南故事项目推介 PPT》 (世联制作/讲解) ; 5) 雨花区规划局领导 XXX——《雨花区区域发展趋势及利好》 ; 6) 澳大利亚汤臣邓肯建筑设计事务所领导(或中机国际工程设计研究院)——《乐万邦 城 城南故事项目组文件 南故事项目规划及建筑设计理念》 ; 7) 广州棕榈园林设计公司领导——《乐万邦 城南故事项目园林风格设计理念》 ; 8) 风水大师对本项目的开光启动仪式。 2. 议程及相关事项安排: 发布会时间控制在 1 个半小时内,整体议程紧凑,主要以项目宣讲、各主讲人发言为主,同时 配以抽奖礼品(大件家电)发放。 开始时间 19:00 19:30 19:35 19:45 19:55 20:15 20:25 20:35 20:45 21:00 21:15 时限 30 分钟 5 分钟 5 分钟 10 分钟 15 分钟 15 分钟 10 分钟 10 分钟 15 分钟 15 分钟 10 分钟 议程内容 办卡客户签到、现场活动(演奏类) 主持人宣布即将开始; 主持人宣布开始, 并介绍来宾及介绍发 布会主题和议程 湖南红十字总会代表人和老板一起登 台,捐赠仪式 老板发言 雨花区政府领导讲话 建筑设计师发言 园林设计师发言 产品宣介 PPT 风水大师阐释风水宝地, 并启动风水仪 式 主持人总结, 并在简单抽奖后宣布今天 开始认筹 发布会结束 城南故事项目组文件 六、 整体接待流程及人员分布 1. 活动流程 电话邀约客户至售楼部 前期邀约 领取邀请函 特邀嘉宾邀请 签到区 爱心卡客户签到 (客户登记、领取资料) 新客户爱心卡办理 办卡区 (现场讲解, 填写申请书, 登记客户并办理爱心卡) 产品发布会 会场区 (特邀嘉宾发言、 现场活动) 置业顾问跟进客户 诚意金缴纳 缴费区 ( 客 户 登 记 、 财 务 人 员 收取 10000 元诚意金并开具收据) 礼品区 礼品发放区 (客户登记、凭协议书发 放礼品并登记) 2. 各区域工作安排 区域 项目 ? 客户签到 工作内容 登记区 排队 登记 ——(五星级物管人员夹道欢迎及引导) ? 对已登记客户发放资料袋,不登记不发放; ? 对于未办卡客户,引导至爱心卡办理区补办。 城南故事项目组文件 ? 出示客户身份证,进行客户登记; 爱心卡办 理处 排队登记 ? 签订爱心卡办理申请表; ? 发放爱心卡,并登记。 ? 凭爱心卡进入会场, 1 卡本人仅可带一名家属入场 (工作人员及保安检查) ; 进场; 入会区 领取资料袋; 产品发布会 ? 客户欣赏节目品用茶点等; ——(五星级物

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